Hemos visto en artículos anteriores, que existen cuatro tipos de compradores: precio, valor, relación y conveniencia.

Pero, ¿cómo lograr que los clientes nos prefieran, independientemente del tipo de comprador que sean?

La cantidad de valor que puede ser capturado en el mercado, está determinado por (1) la capacidad de comprender las necesidades del cliente, (2) de crear soluciones para satisfacer dichas necesidades, (3) de comunicar el valor que estamos creando y de (4) convencer al cliente que debe pagar por lo que está recibiendo. 

​Pero, ¿cómo toman decisiones los clientes?

Empecemos por entender... ¿para qué trabajar en estrategia de precios?
 
Algunas personas dirán que para ganar más dinero, y tienen razón. Otras personas, con un lenguaje un poco más sofisticado, dirán que para ser más rentables.
 
Pero, ¿qué es rentabilidad? Pongámonos primero de acuerdo en la definición de este concepto.