En el artículo anterior vimos los cuatro principios básicos con los cuales la gestión de ingresos permite balancear la oferta y la demanda, y optimizar la capacidad instalada, por medio de la segmentación de precios.

En este artículo profundizaremos en las condiciones que debe cumplir un negocio para que pueda aprovechar las virtudes de la gestión de ingresos.

En los dos artículos anteriores vimos cómo diseñar y utilizar los menús de precios y descuentos para ofrecer opciones a los clientes, y segmentar por sensibilidad al precio.

De lo que no hemos hablado aún, es de cómo utilizarlos para nivelar la oferta y la demanda...