En artículos anteriores hablamos de la sensibilidad al precio de los clientes. Pues resulta que la elasticidad precio de la demanda es un indicador del nivel de sensibilidad al precio de los clientes. 

Pero ¿Qué es la elasticidad precio de la demanda?

Ya sabemos que la percepción de valor y la sensibilidad al precio de los clientes son conceptos diferentes e independientes, pero que juntos, determinan la decisión de compra de los clientes.

Si creamos un plano cartesiano cuyas dimensiones son la sensibilidad al precio y la percepción de valor, y cada uno de estos ejes lo dividimos entre alto y bajo nivel, podemos obtener 4 tipos genéricos de compradores. Veamos cada uno de ellos...

Ya sabemos que la percepción de valor y la sensibilidad al precio son conceptos diferentes, pero complementarios al explicar la decisión de compra de los clientes. 

Y es que existen muchas razones por las cuales los clientes del mismo segmento no estén dispuestos a pagar lo mismo por un producto pues, aunque tengan la misma percepción de valor, pueden tener diferentes niveles de sensibilidad al precio. En total son 9 las razones que pueden explicar esta diferencia de disposición al desembolso...