El consumo que los clientes realicen de un producto o servicio determina, generalmente, la probabilidad de las compras futuras. Es decir, el consumo afecta a su vez a la demanda.

Siempre se ha asumido que, cuanto más se compre un producto o servicio, más alto será su consumo. Pero esto no es necesariamente cierto. 

En las dos artículos anteriores hablamos sobre las seis tácticas de segmentación de precios que nos permiten cobrar precios diferentes por aparentemente el mismo producto o servicio.

Pero ¿cómo se utilizan estas tácticas de segmentación en la práctica?

La táctica de diseño del producto nos permite cobrar precios diferentes, al crear versiones que difieren en los atributos más relevantes para los clientes.

En este artículo veremos cobrar precios diferentes por medio del establecimiento de condiciones que tienen que cumplir los clientes para acceder a mejores precios o descuentos.

En artículos anteriores nos preguntamos cómo cobrar precios diferentes por el mismo producto o servicio. 

La verdad es que no se cobran precios diferentes por el mismo producto, sino que se cambia la configuración del producto, o se cambian las condiciones para acceder al mismo.

A esto se le conoce como “tácticas de segmentación de precios”...